Com as taxas de juros ainda entre as mais baixas da história, adquirir um imóvel novo nunca esteve tão atrativo e facilitado. Os financiamentos imobiliários estão menos burocráticos e as construtoras e incorporadoras estão a todo ritmo com lançamentos, fluxos cada vez mais atrativos e melhores condições para fechamento. No entanto, todo cuidado é pouco e pode ajudar a evitar futuros problemas. E antes de pensar que a leitura do contrato é o passo mais importante, saiba que é preciso conhecer a reputação da empresa que vai edificar sua propriedade, analisar a matrícula do empreendimento e o memorial descritivo, assim como estar atento às fases que esse processo terá até a data de entrega e o cumprimento de prazos, entre outros detalhes importantes.

Uma empresa conhecida no mercado por não atrasar as suas obras, por não ter problemas de legalização do terreno e da construção e ter um tempo considerável de existência acaba oferecendo mais segurança ao comprador. Além de pesquisas na internet, o futuro comprador pode recorrer à Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO) ou conversar com corretores de imóveis de confiança.

Gerente de marketing e comercial da EBM Desenvolvimento Imobiliário, Ademar Moura ressalta que é importante que o cliente saiba reconhecer o seu momento de compra e o cenário de moradia. “Caso a pessoa more de aluguel, é preciso levar em consideração as parcelas até o momento da entrega da chave. Do mesmo modo, é importante já fazer a previsão de gastos com fatores como mudança, possíveis reformas no imóvel anterior a ser entregue, projeto de decoração e mobiliários, assim como as próprias parcelas de financiamento.” 

A EBM tem um histórico de oferecer condições facilitadas para a aquisição de imóveis na planta, como o valor de entrada mais acessível antes do início de obras e a possibilidade de adequação do fluxo de parcelas ao longo dos meses e anos. “Esses pontos estão entre os destaques em vantagens, mas também oferecemos muitos outros, como a personalização de imóveis. Se o comprador desejar alterar algo na planta, abrir mão de um quarto para ampliar a sala, por exemplo, é possível fazer essa adaptação ainda na planta e evitar futuras obras”, menciona.

O processo de compra de imóvel na planta também implica em um maior período de tempo até o momento da entrega das chaves. E esse ínterim acaba se tornando um atrativo, um canal de oportunidades, conforme explica o empresário. “Em alguns momentos convidamos os clientes para acompanharem a obra, conhecer o apartamento modelo, realizar o chamado dia da medição, para que eles possam medir os espaços e se organizarem melhor para a entrada de móveis. São momentos de parceria que se aproximam e acabam garantindo um ganho de tempo”, explica. 

“A jornada de relacionamento da incorporadora com seu cliente é ampla. Ela começa na captação, no momento do lançamento do produto, e vai até a entrega das chaves. Em seguida, existe um período de manutenção técnica e vistorias, no qual é imprescindível que se tenha uma relação transparente e de confiança. E, ao longo desse processo, o comprador vai lidar com equipes do financeiro, suporte jurídico, relacionamento com o cliente, entre outros. Sendo assim, é um caminho de troca e parceria que precisa ter como base a confiança”, esclarece.

Outro aspecto que merece atenção é o financeiro. “Quando se compra um imóvel na planta, a média que se paga em captação até a entrega das chaves é em torno de 25% a 30%, geralmente. Então, esse capital será investido, tendo até a entrega do empreendimento para montar o fluxo de pagamento que melhor atende. No comparativo com um imóvel pronto, por exemplo, o valor de entrada é maior, sendo necessária a entrada de até 40% ou 50% à vista, o que pode dificultar o orçamento”, avalia Ademar.  Confira quais são os sete cuidados ao se comprar um imóvel na planta: (1) Conheça bem a construtora; (2) Verifique a documentação do empreendimento; (3) Guardar toda a documentação e correspondência; (4) Atenção ao memorial descritivo; (5) Dê preferência a empreendimentos que estejam financiados ou possuam seguro fornecido por instituições financeiras renomadas; (6) Negocie as cláusulas para o caso de desistência de compra e venda; (7) Formalize toda a transação no cartório de registro de imóveis.