O mês de setembro, tradicionalmente considerado um dos períodos mais fracos para o comércio, tem motivado muitas empresas a anteciparem as campanhas da Black Friday neste ano. A estratégia busca movimentar as vendas, reforçar o caixa e preparar o terreno para o Natal, época mais aguardada pelo varejo.

De acordo com o presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Goiás (FCDL-GO), Valdir Ribeiro, a antecipação é uma tática para sentir o comportamento do consumidor e ajustar os estoques.
“Algumas empresas têm antecipado as campanhas de vendas da Black Friday até mesmo para sentir o clima entre os consumidores neste início do 3º trimestre, visando as vendas no Natal. Neste sentido, a Black Friday funciona como um termômetro, que dá um norte para os lojistas investirem na renovação dos estoques para esta reta final do ano”, explica.

Segundo ele, o movimento não está ligado apenas à queda nas vendas ao longo do ano, mas à necessidade de criar oportunidades em meses com pouca movimentação.“Como o mês de setembro não tem uma data comemorativa forte, do ponto de vista do varejo, a antecipação da Black Friday faz parte de estratégias comerciais das empresas justamente para suprir lacunas como essa e, claro, movimentar as vendas e o capital de giro.”

Ribeiro também reconhece que o cenário econômico ainda é desafiador. “As vendas estão aquém do esperado, com resultados não muito satisfatórios nos últimos meses, mas é um cenário, de certa forma, já previsto, vez que os juros e o grau de endividamento das famílias seguem altos, comprometendo, assim, o acesso a crédito e as vendas no comércio varejista.”

A antecipação da Black Friday, portanto, se tornou uma alternativa para os empresários enfrentarem o “mês do respiro” nas vendas e garantirem um fechamento de ano mais estável. Mesmo em meio às incertezas econômicas, o comércio goiano aposta na criatividade e no planejamento para transformar o período mais fraco do ano em oportunidade de crescimento.

Entre os setores que mais têm apostado nas promoções antecipadas da Black Friday estão os de roupas e acessórios de vestuário, calçados, perfumaria e eletroeletrônicos. O objetivo é aproveitar o aumento no fluxo de consumidores e acelerar o giro da economia local.

“À medida que as promoções atraem mais consumidores às lojas físicas, essa movimentação aumenta o fluxo de vendas, que gera receita para as empresas e faz o dinheiro circular na economia das cidades”, afirma Ribeiro.
O consultor e mentor de negócios Israel Rodrigues reforça que a antecipação é uma estratégia financeira e operacional. “As empresas entenderam que o consumidor está pesquisando e comprando antes da data. Quem se antecipa, ganha visibilidade, melhora o fluxo de caixa e dilui os resultados ao longo do mês, em vez de concentrar tudo em um único dia”, afirma.

Para ele, antecipar ofertas permite planejar melhor as ações de marketing, ajustar estoques e negociar com fornecedores. “A antecipação ajuda a corrigir margens, liquidar produtos parados e prever melhor o faturamento. Mas precisa ser planejada. Sem controle financeiro e precificação correta, a empresa corre o risco de vender muito e lucrar pouco ou nada.”

Entre as vantagens da prática estão o aumento do período de vendas, o melhor aproveitamento do estoque, a maior previsibilidade de faturamento e a redução da pressão operacional concentrada em um único dia. Porém, Rodrigues alerta para os riscos de desgastar a margem de lucro e esgotar produtos antes da data oficial da Black Friday. “As empresas que antecipam a Black Friday com estratégia não dependem da sorte, e sim de gestão. O problema não é dar desconto, é fazer isso sem um plano. Quem organiza o fluxo de caixa e sabe o custo real do produto, transforma a data em oportunidade, não em prejuízo.”

Procon alerta consumidores para cuidados durante a Black Friday

Além dos lojistas, o Procon Goiás também orienta consumidores a se prepararem com antecedência para a Black Friday. Entre as principais recomendações estão planejar as compras, comparar preços e desconfiar de ofertas muito abaixo do valor de mercado.
“O consumidor deve acompanhar previamente, por alguns dias ou semanas, o preço dos produtos que ele tem buscado para fazer, assim, a melhor escolha”, reforça Ribeiro, da FCDL-GO.

O superintendente do Procon Goiás, Marco Palmerston,alerta que é comum o surgimento de falsas promoções durante o período. Ele alerta: “Entrar em uma loja ou em um site durante a Black Friday é um apelo ao consumo e, por isso, é preciso cuidado. Uma dica é fazer uma lista do que realmente se pretende comprar e estipular um orçamento.”

Também é importante verificar se o site é seguro antes de inserir dados pessoais. “Evite clicar em anúncios suspeitos e sempre acesse os sites digitando o endereço diretamente no navegador”, orienta Palmerston.

Os canais do Procon para denúncias e reclamações durante o período são o Disque Denúncia 151 (em Goiânia), o telefone (62) 3201-7124 (interior), a plataforma Procon Web (proconweb.ssp.go.gov.br) e o atendimento presencial na Rua 8, nº 242, Setor Central, Goiânia.